上下同心直達客戶，變革引領英雄歸來|新年致辭------泰州步科低壓伺服代理商
2023-07-06
大家下午好！2021年過去了，2022年到來了，步科進入了第26個年頭?；厥淄?，我感慨萬千。感謝大家一路陪伴，風雨同舟，把步科帶到今天。
剛剛過去的2021年，我們面對諸多經(jīng)濟層面的考驗，包括疫情、缺貨、中美關系等，這都對公司經(jīng)濟造成了影響。我相信這一年，大家和我一樣都感覺到了許許多多的困難和挑戰(zhàn)。但是我們挺過來了，而且取得了一定的成績，即使在國內(nèi)工業(yè)指數(shù)進一步下滑的情況下，步科仍奇跡般地創(chuàng)造了公司歷史最高單月銷售記錄，為公司在2022年又樹立了一個新的挑戰(zhàn)。為此，我們要感謝所有在過去一年為公司銷售業(yè)績做出貢獻的伙伴們！
首先，我們最要感謝步科銷售部的伙伴們，尤其是華南大區(qū)和華北大區(qū)的伙伴，在他們的努力下，公司在這些區(qū)域的業(yè)績?nèi)〉昧撕懿诲e的增長。其次，我們也要感謝營銷系統(tǒng)的伙伴們，尤其是物流行業(yè)營銷部和伺服電機行業(yè)營銷部，他們始終在向上攀升，也都取得了很好的業(yè)績。
其實，步科自2020年上市之后，并沒有單純地追求財務指標的高速增長，而是希望確定長遠的戰(zhàn)略，夯實管理基礎，激發(fā)組織活力，上下同心，行穩(wěn)致遠。所以，2021年更是步科真正看清大勢、立下宏愿、堅定戰(zhàn)略方向的一年?；仡?018年到2020年，公司“聚焦行業(yè)”的戰(zhàn)略日漸清晰，戰(zhàn)略行業(yè)的銷售額加速增長，增長率從2018年的22%，到2019年的46%，再到2020年的68%。直至今日，增長率加速的勢頭也未曾減緩，我們驗證了制定戰(zhàn)略時的想法——通過聚焦戰(zhàn)略行業(yè)帶動整體銷售增長。
盡管如此，在過去的三年，步科對戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略方向仍不夠清晰，導致過去大家對未來的方向還有一點點迷惘。但是，2021年公司明確的提出了“聯(lián)?動戰(zhàn)略”，這是一個進步。
“聯(lián)”是物聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)”。HMI是機器物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集的重要終端，我們要以此搶占機器物聯(lián)網(wǎng)的門戶，并且立志在此基礎上成為機器物聯(lián)網(wǎng)的龍頭企業(yè)。這是“聯(lián)”的戰(zhàn)略，也是國家實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)濟的核心。就在今年1月12日，國務院剛剛發(fā)布了“十四五”的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，其中很多內(nèi)容都跟步科“聯(lián)”的戰(zhàn)略息息相關，我們要爭取在國家的“十四五”規(guī)劃期間內(nèi)，實現(xiàn)“聯(lián)”的戰(zhàn)略目標。此外，步科還有“動”的戰(zhàn)略，即為機器人提供動力。我們提出了立志成為機器人“第一動力”的戰(zhàn)略目標，要在機器人的電機、關節(jié)、驅動等領域成為行業(yè)佼佼者。我們堅信機器人是巨大的未來產(chǎn)業(yè)，機器人會融入人類的生活，無處不在。雖然步科不做機器人，但我們要讓機器人“離不開”步科。我們?yōu)闄C器人提供動力，幫助機器人企業(yè)成功發(fā)展，改變?nèi)祟惖纳?。也是在前不久，國家剛剛發(fā)布了機器人的“十四五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，我們也要在這個期間達成“動”的戰(zhàn)略。所以“聯(lián)”和“動”是步科戰(zhàn)略的底層，也是由數(shù)字化和機器人構成的未來世界的基礎。
在此基礎上，我們還會深入行業(yè)，在餐飲、醫(yī)療等與人民生活密切相關的這些行業(yè)里去提供數(shù)字化、機器人解決方案，助力行業(yè)變革，我們要努力打造成為行業(yè)智能化變革的引領者。我們也會從自動化部件到軟件系統(tǒng)，到數(shù)字化解決方案，不斷夯實自動化設備控制、數(shù)字化工廠與SaaS軟件構成的“三輪驅動”的核心技術平臺，朝著智能制造全球領先企業(yè)的方向發(fā)展。所以，2021年步科取得的一個巨大成果便是：正式明確了步科的戰(zhàn)略十年規(guī)劃！我們不在乎現(xiàn)在的步科有多大，我們只看十年后步科能做多大，“智造美好生活”是我們的愿景，“讓中國制造成為全球頂級制造”是我們的使命，十年后，希望我們的愿望都能夠實現(xiàn)。
在此，親愛的步科伙伴們，我要感謝你們，感謝我的戰(zhàn)友們，你們在步科的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行中起著關鍵的作用。有很多步科的管理者都參與其中，比如，我們要感謝的伺服電機行業(yè)營銷部和物流行業(yè)營銷部的負責人，他們始終堅持直達客戶，帶動移動機器人行業(yè)業(yè)績高速增長。2021年，他們繼續(xù)鞏固步科在移動機器人和伺服電機市場的地位，正是因為有了他們持續(xù)不斷的努力，才為步科“動”的戰(zhàn)略打下了堅實基礎。雖然，步科“聯(lián)”的戰(zhàn)略于2021年剛剛起步，但是關鍵的新產(chǎn)品已經(jīng)立項了，架勢也已經(jīng)拉開了，我們共同期待2022年在“聯(lián)”的戰(zhàn)略指引下步科HMI能夠重返高峰。當然還有其他很多行業(yè)，如醫(yī)療影像設備行業(yè)、通用自動化行業(yè)、數(shù)字化餐飲行業(yè)等也在2021年都做好了準備，公司期待著這些行業(yè)部在2022年大干一場，打開一片新天地！
我們?nèi)粢獙崿F(xiàn)公司戰(zhàn)略，“直達客戶”的銷售變革是關鍵。2021年，我們開啟了“營銷鐵軍”變革的計劃，公司組建了“鐵三角”，攻堅大客戶，成功的苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)，2022年我們希望看到越來越多的新的大客戶被步科銷售“鐵三角”拿下。公司很多的管理干部都加入了這次管理變革，首先，值得一提的是，公司銷售系統(tǒng)負責人作為入職步科二十年的老革命，本次主動擔起更大的責任，引領接下來的銷售變革，令人敬佩。其次，公司的90后新干部在2021年帶領品牌推廣部發(fā)起了社群營銷創(chuàng)新，建立了工控實訓室，直達我們最可愛的用戶——電氣工程師，為他們建設一個學習與交流的家園，取得了很好的市場反應。然后，還有公司最忙的SR，在許多S級客戶項目的“鐵三角”里都能看到他的身影，這些“鐵三角”將來都是給步科打糧食的主力軍，所以他的貢獻也很重要！此外，公司應用技術部負責人，他的貢獻也很大。他是我們“鐵三角”背后技術支持的大統(tǒng)領，是我們步科課堂的網(wǎng)紅，還是我們重量級新產(chǎn)品立項時不可或缺的需求分析指導員，并參與產(chǎn)品決策……這些管理干部的貢獻是卓越的！在此，我也感謝所有參與營銷變革的伙伴們，希望大家再接再厲，2022年，讓步科鐵軍橫空出世吧！
在過去的一年里，公司的運營系統(tǒng)同樣面臨著挑戰(zhàn)。我們要特別感謝公司運營系統(tǒng)負責人——我的好戰(zhàn)友，他帶領優(yōu)秀的運營團隊挑戰(zhàn)市場缺貨、成本、產(chǎn)能、人員等一系列的問題，他們的努力成果我們有目共睹！大家還記得去年年初工控市場最熱門的話題是什么嗎？那就是伺服電機貨期過長的問題。但步科的運營團隊克服了，特別是到了去年年底，有了很大的改善。在2022年，我們的運營系統(tǒng)負責人還會帶領大家挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)高水平的的交貨標準！公司的運營團隊里還有優(yōu)秀的PMC經(jīng)理，他既能以客戶為中心，又能夠全心全意做好服務，還能夠堅守專業(yè)的原則，做到這些很不容易。我們運營團隊里還有優(yōu)秀的制造經(jīng)理，他在面對成本不斷上漲的壓力時，用專業(yè)的精益制造的理念和實踐，讓公司制造效率大幅提升。此外，還有公司的客戶服務經(jīng)理，她一直兢兢業(yè)業(yè)地負責商務、售后維修兩大部門，全心為客戶服務，并且積極主動參與公司的營銷戰(zhàn)略變革，為此做出很大貢獻。最后，還有公司財務部，2020年，他們?yōu)楣旧鲜屑影嗉狱c，2021年，他們?nèi)砸蝗缂韧纹鸩娇频母黜椬兏?，提供準確的財務數(shù)據(jù)，幫助公司做好決策分析，尤其是財務部負責人，她也是一位入職步科二十年的老革命了，始終激情滿滿，為公司做出重大貢獻。
步科還有研發(fā)部、人力資源部、IT部、總經(jīng)辦、行政部等有貢獻的部門，公司還有許許多多優(yōu)秀的伙伴。感謝你們，請把熱烈的掌聲獻給所有在2021年做出貢獻的伙伴，也獻給做出貢獻的自己！
當然，2021年步科也有很多值得總結的地方。我們總結梳理了關于步科的企業(yè)哲學，我們制定了公司干部培養(yǎng)計劃：我們對公司干部的選拔必須要選擇德才兼?zhèn)?，以德為先的人，對干部的任用必須信任并加以監(jiān)督。我們要成人之美，但絕不能成人之惡。未來，步科必須強化統(tǒng)一的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，絕對不允許任何一塊文化的自由地，避免形成孤島效應，千萬不能把步科伙伴放在文化的孤島上。從來沒有哪一支軍閥或者土匪的隊伍能夠成事，沒有愿景，沒有是非，有利而來，利盡而散，必定長久不了，我相信，最后勝出的一定是有清晰價值觀的那支力量！因此，2022年公司將繼續(xù)討論步科企業(yè)哲學，繼續(xù)公司的同心行動，干部隊伍不能只是同路人，必須還是同心人。
各位伙伴們，步科的戰(zhàn)略成功真的離不開你們的大力支持和積極參與。我知道，你們中間許多人把自己的青春和熱血都獻給了步科。人生是沒有倒帶和刪除鍵的，是回不去的，你們的目的是什么？你們的目的就是希望看著步科成長為一個偉大的公司，成長為一家偉大的企業(yè)。那么現(xiàn)在我們明確了戰(zhàn)略，接下來就是要直達客戶，拓展市場，引領變革，提升管理，上下同心，以迎接英雄歸來！英雄歸來，同心同德！
最后，祝愿步科所有的伙伴們、股東們、朋友們，新春快樂，闔家幸福，虎年吉祥，事業(yè)成長，謝謝大家！